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如何“攻破”地板业同质化时代

编辑:东莞恒力实业有限公司   字号:
摘要:如何“攻破”地板业同质化时代

目前,在消费群体越来越细分的时代,地板企业要想适应市场的发展也需打差异化牌才能吸引消费者的关注,在长期的同质化影响之下,消费者无法辨别出产品或品牌之间的不同,那么自然对市场而言也是没有吸引力的。

好的产品还需合适的市场策略相辅佐,才能使自己与众不同,脱颖而出。现阶段不少地板企业在某一市场上取得一定业绩后,就开始了不切合实际的大规模、盲目性的全国市场拓展,但往往由于其自身实力和推广方法的限制,使其物流和资金流无形中产生了巨大压力,最终,市场没拓展开来,反而将地板企业拖垮了。

山寨产品泛滥当下地板产品需“别致”

是指某一企业生产的产品,在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家,从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说,地板产品的核心价值是基本相同的。所不同的是在性能和质量上,在满足顾客基本需要的情况下,为顾客提供独特的产品的是差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新。

深处其中的地板企业要想继续保持龙头地位、要想后来者居上、雄执市场牛耳,就必须全面了解你的顾客、于细微处挖掘制胜的机会,为一部分地板消费群体量身定做符合他们身份、适合他们用途、不偏离他们审美观和购买力水平的产品。这种产品最理想的境界是在配置和功能“不多不少”、在消费水平上“不高不低”。

媒体多元化时代下地板企业需加强传播模式发展

不同的产品传播的策略也有区别。有的需要激情购买的产品,就需要进行热闹的促销活动进行推动;有的产品需要理性引导,可能就要需要从不同的角度进行公关传播,媒体的不同,对新闻角度关注度也必然各异,不同内容的公关稿件写法之间也就必然不同。

一般情况下,财经媒体要注意对财经、金融、行业的影响力的阐述;大众媒体则可以多说明对社会和消费者的意义;行业媒体要注意行业利益;网络媒体更灵活一些,可以把稿子写的详尽一些;有的产品价格比较高,培育期更要长一些。或者产品需要尽快抢时间,在短期内占领市场,一般情况下就需要海陆空战役了,广告、活动、公关密集的配合进行。

当然,这是是营销的基本方式。而具体而言,广告、活动、公关的每种做法都可以演绎出不同的系列手法,而这些不同的手法也就创造了传播模式的差异化。

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